涂料行业的发展经历了一个漫长的过程，在涂料行业有一批优秀的经销商，他们坚持在涂料行业多年，矢志不移，最终他们也取得了成功。近来有关涂料网小编探讨目前涂料经销商的生存业态，并对涂料经销商未来发展应该注重提高哪方面素质进了了深入的探讨。

　　经销商其实是一群特别不容易的群体，针对目前涂料经销商的生存业态，陈全表示，经销商就是一个夹心阶层，上有“父母”——厂家要伺候，下有“孩子”——消 费者要供养，赚的都是血汗钱。针对今年涂料行业部分经销商经营状况不善倒闭或转行的现状，陈全认为，行业高速发展初期，一些来自各行各业的草创者，纷纷进 入涂料行业，因为胆大灵活，一夜暴富，他们成为了那个时代涂料行业的佼佼者。但也许是应了中国那句俗话：十年河东十年河西，风水轮流转。因为缺乏对行业的 坚持与思考，现在，我们又看到，一些早年的涂料经销商又慢慢地陷入困境了。

　　究其原因，陷入困境的真正原因是什么呢?

　　一是国家法律法规的完善。尤其是行业规章的出台，让一些涂料经销商难以再有钻空子的诸多机会，这其实是直接地“挤兑”了一部分涂料经销商的发展空间

　　二是市场竞争的日益残酷。在厂商互动的当今，涂料经销商必须要跟得上制造商的发展，而制造商目前面临的压力最大，不仅要面对国内的对手，还有纷纷涌入的国际巨头，企业发展不快，就面临被淘汰，它们纷纷自建渠道，并不断提高对涂料经销商的要求。

　　三是来自同行的无情挤压。市场不同情弱者。在市场容量相对有限的条件下，一时一地市场份额的争夺是最激烈的，并随着更多同行的介入或转入，呈现冰与火，寡头竞争的趋势越来越明显，不能挤入市场的前列，并与对手拉开距离，就意味着被对手所超越，其生存与发展将越来越艰难。

　　地坪网资讯：对于涂料行业来说传统的招商会，已经越来越不能适应现在市场的发展形势--针对性太差，表面上搞的风风光光，可等会展散去，才发现并没有抓住几个有效客户。

　　现在很多实力雄厚的大涂料企业推广新产品先在强势媒体上大力度的进行广告宣传，凭借其较高的品牌知名度、大力度的广告和费用支持、优惠的招商政策，使得许多寻找新产品的经销商趋之若鹫，就像女很多女孩喜欢找“大款”一样。

　　好的经销商就像是人人追求的“美女”，而我们的中小涂料企业则像一个“穷小伙”，没有钱，好像即使长的再帅也难以获得美女青赖!于是乎---天天为“伊”消的人憔悴，天天想的就是如何迎得“美人”归。

　　作为发展中的中小涂料企业要适应市场的发展、竞争的加剧和渠道精细化操作的趋势，在招商方面就必须要理性化，不能盲目的招商，而是要有计划有步骤的开发区 域市场---宁做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼。等区域市场开发成熟，打造出了自己的样板市场，同时有一定的资金积累以后再稳步的开拓新市场。

　　招商的准备阶段：

　　一、锁定目标市场：制定相应的市场推广政策

　　二、市场调查：

　　1、了解该区域市场规模、渠道分布、现有竞品品牌的数量、销量、价格体系、市场占有率、品牌影响力等

　　2、分析自己产品与主要竞品的SWOT

　　3、要据当地市场发展现状、结合自身产品特点做出相应的市场规划。

　　三、寻找潜在客户

　　1、现有经销商介绍

　　2、网上查找

　　3、现有意向客户

　　4、到当地建材批发市场等经销商聚集地实地走访

　　5、终端查询。

　　四、锁定目标客户：对手中现有的客户资料进行分类筛选，选择几家最为适宜的经销商

　　五、调查了解目标客户：通过同行了解、市场走访等各个途径来了解目标客户的经营实力、管理水平、渠道优势、市场服务、经营方向、经营理念、所经营产品的终 端表现、现经营产品的产品组合、目标管户负责人的性格特点等。当然了了解的越细致，在后面的洽商中就会掌握越多的主动权。