“协作竞争、结盟取胜、双赢模式”是美国著名的麦肯锡咨询公司提出的2l世纪企业发展的新战，这是一种适应新经济需要的网络型的战略，其特点是优势企业与 合作伙伴抱成一团，目的是提升自身总体的竞争优势。只有做到取长补短、扬长避短、达成共识，形成“结盟取胜、双赢模式”型的企业文化，企业才更具生命力、 凝聚力和竞争力。

　　随着地板行业的品牌化运作的普及以及职业经理人的大量加盟，企业文化也愈来愈得到重视，它顺应了新的竞争环境的需要，同时也是企业向更高规模进行跃迁所必须具备的条件。地板企业一般都会与上游原材料供应商、下游专卖代理商或装修公司等渠道进行长期的、紧密的合作。目前随着原材料日趋紧缺，价格日见上涨，良好的渠道资源也逐渐成为稀缺资源，强调合作共赢、协作竞争的文化就尤为重要。而要做到这一点，我认为必须注意以下两个方面：

　　首先要遵循从实际出发的原则，根据合作伙伴的不同情况，区别对待;其次是合作双方都应注意适应对方的核心文化，加强相互间的了解与交流，吸纳对方文化的精华。

　　伴随地板品牌化运作的扩展 如何建设企业文化?

　　注重树立企业形象

　　企业形象直接与企业的兴衰、优劣相联系，企业的知名度与美誉度的有机结合构成了企业在公众中的形象。良好的知名度与美誉度，是企业一笔巨大的无形资产。如果声誉卓著，企业就能招揽到更多的优秀人才和客户，在市场中就能更好的拓展渠道。随着目前地板行业竞 争的加剧，企业要脱颖而出，形象战略尤为重要，它是企业在市场经济中运作的实力、地位的体现。21世纪，企业竞争除了人才与科技的竞争以外，比较重要的一 点就是，谁最先发现消费空档，并以良好的形象占据消费之心，谁就能占据市场，不断扩大经营效益。而企业形象的打造在某种程度上就是打造企业文化。

　　注重“人企合一”

　　价值观是企业文化的核心。企业要努力培养“风雨同舟”的价值观，使企业全体员工增强主人翁意识，能与企业同呼吸、同成长、同发展，做到企业精神与企业价值 观的人格化，实现“人企合一”。海尔的文化建设是中国企业文化建设的典范。公司对职工的工作不断给予鼓励，使他们对工作经常保持新鲜度，责任感无形中得到 加强。而在这一点上，我们地板行业的企业是比较缺失的，表面上我们很多企业都建立了企业文化体系，但是真正按照这些企业精神和价值观持之以恒去践行的，却 并不多见。

　　这个时代造就了很多的英雄，也无情地淘汰了一些过时的英雄。

　　在涂料行业有一批优秀的经销商，他们坚持在涂料行业多年，矢志不移，最终他们也取得了成功。近日，慧聪涂料网企业服务项目小组与2009年度中国涂料十佳经销商深圳市油漆堡总经理陈全电话连线，探讨目前涂料经销商的生存业态，并对涂料经销商未来发展应该注重提高哪方面素质进了了深入的探讨。

　　经销商其实是一群特别不容易的群体，针对目前涂料经销商的生存业态，陈全表示，经销商就是一个夹心阶层，上有“父母”——厂家要伺候，下有 “孩子”——消费者要供养，赚的都是血汗钱。针对今年涂料行业部分经销商经营状况不善倒闭或转行的现状，陈全认为，行业高速发展初期，一些来自各行各业的 草创者，纷纷进入涂料行业，因为胆大灵活，一夜暴富，他们成为了那个时代涂料行业的佼佼者。但也许是应了中国那句俗话：十年河东十年河西，风水轮流转。因 为缺乏对行业的坚持与思考，现在，我们又看到，一些早年的涂料经销商又慢慢地陷入困境了。

　　究其原因，陷入困境的真正原因是什么呢?

　　一是国家法律法规的完善。尤其是行业规章的出台，让一些涂料经销商难以再有钻空子的诸多机会，这其实是直接地“挤兑”了一部分涂料经销商的发展空间

　　二是市场竞争的日益残酷。在厂商互动的当今，涂料经销商必须要跟得上制造商的发展，而制造商目前面临的压力最大，不仅要面对国内的对手，还有纷纷涌入的国际巨头，企业发展不快，就面临被淘汰，它们纷纷自建渠道，并不断提高对涂料经销商的要求。

　　三是来自同行的无情挤压。市场不同情弱者。在市场容量相对有限的条件下，一时一地市场份额的争夺是最激烈的，并随着更多同行的介入或转入， 呈现冰与火，寡头竞争的趋势越来越明显，不能挤入市场的前列，并与对手拉开距离，就意味着被对手所超越，其生存与发展将越来越艰难。

　　那么，新的形势下，涂料经销商如何才能让自己摆脱被动、挨打的局面，从而超越于对手，领先于行业呢?

　　陈全认为其答案只有一个，与时俱进，做一个有思想的现代涂料经销商。

　　首先是与时俱进。现在的市场变化一日千里，新思想、新观念、新模式、新做法层出不穷，不仅传统渠道冲击剧烈，而且现代通路也汹涌澎湃，互联 网渠道更是如雨后春笋。作为涂料经销商，必须要敢于接受这些新变化、新挑战，不敢破，难有立，“变则通，通则久”，“变，才是唯一的不变”。涂料经销商只 有敢于接受新事物，并快速迎合和融入，才能挺立潮头，放眼未来，才能站得高，看的远，走得快。