涂料行业的发展经历了一个漫长的过程，在涂料行业有一批优秀的经销商，他们坚持在涂料行业多年，矢志不移，最终他们也取得了成功。近来有关笔者探讨目前涂料经销商的生存业态，并对涂料经销商未来发展应该注重提高哪方面素质进了了深入的探讨。

　　经销商其实是一群特别不容易的群体，针对目前涂料经销商的生存业态，陈全表示，经销商就是一个夹心阶层，上有“父母”——厂家要伺 候，下有“孩子”——消费者要供养，赚的都是血汗钱。针对2011年涂料行业部分经销商经营状况不善倒闭或转行的现状，陈全认为，行业高速发展初期，一些 来自各行各业的草创者，纷纷进入涂料行业，因为胆大灵活，一夜暴富，他们成为了那个时代涂料行业的佼佼者。但也许是应了中国那句俗话：十年河东十年河西， 风水轮流转。因为缺乏对行业的坚持与思考，现在，我们又看到，一些早年的涂料经销商又慢慢地陷入困境了。

　　究其原因，陷入困境的真正原因是什么呢?

　　一是国家法律法规的完善。尤其是行业规章的出台，让一些涂料经销商难以再有钻空子的诸多机会，这其实是直接地“挤兑”了一部分涂料经销商的发展空间

　　二是市场竞争的日益残酷。在厂商互动的当今，涂料经销商必须要跟得上制造商的发展，而制造商目前面临的压力最大，不仅要面对国内的对手，还有纷纷涌入的国际巨头，企业发展不快，就面临被淘汰，它们纷纷自建渠道，并不断提高对涂料经销商的要求。

　　三是来自同行的无情挤压。市场不同情弱者。在市场容量相对有限的条件下，一时一地市场份额的争夺是最激烈的，并随着更多同行的介入或 转入，呈现冰与火，寡头竞争的趋势越来越明显，不能挤入市场的前列，并与对手拉开距离，就意味着被对手所超越，其生存与发展将越来越艰难。

　　那么，新的形势下，涂料经销商如何才能让自己摆脱被动、挨打的局面，从而超越于对手，领先于行业呢?

　　陈全认为其答案只有一个，与时俱进，做一个有思想的现代涂料经销商。

　　首先是与时俱进。现在的市场变化一日千里，新思想、新观念、新模式、新做法层出不穷，不仅传统渠道冲击剧烈，而且现代通路也汹涌澎 湃，互联网渠道更是如雨后春笋。作为涂料经销商，必须要敢于接受这些新变化、新挑战，不敢破，难有立，“变则通，通则久”，“变，才是唯一的不变”。涂料 经销商只有敢于接受新事物，并快速迎合和融入，才能挺立潮头，放眼未来，才能站得高，看的远，走得快。

　　其次是精于思考。人无远虑，必有近忧。作为同质化竞争下的涂料经销商，必须要勤于、精于思考。经商如下棋，必须走一步，看三步，甚至 更多。一个不思考自己未来的人，是没有未来的。慧聪笔者在与众多的经销商交流过程中，经常遇到一些浑浑噩噩的经销商，他们小富即安，安于现状，缺乏对外部 竞争的危机认识，处于不进则退的漩涡中。当然，在笔者交流过的一些经销商当中，也有一些应时而变，不断地捕捉市场先机的。他们开始强化对团队的规范化打造 与管理提升，进行内部的公司化改造，对市场进行调研策划和精耕细作;通过客情关系的良好打造，游刃于上下游环节，成为左右逢源的灵通商人。

　　再次，努力让自己成为现代化的涂料经销商。现代是基于传统而言的，现代化的经销商与传统经销商有很多的不同，表现在以下三个方面：

　　拥有良好的心态。心态决定状态，状态决定结果。传统的经销商往往是消极等待的，他们很多时候是守株待兔、“坐以待币”，等靠要思想严 重，他们还害怕变革，面对市场的日新月异，他们惊恐异常，忐忑不安。而现代化的新型涂料经销商，总是主动学习，心态阳光，激情勤奋，他们凡事皆往好处想， 当市场白热化或不景气时，总能找到自己突围和提升的方向，他们相信只有疲软的思想，没有疲软的市场，很多事情，不是想不想，而是要不要，只要想要，就一定 能得到。

　　成为品牌运营商。品牌创造价值，价值决定未来。传统涂料经销商，很多都是不看品牌看利润的，他们看不到品牌的长远价值，而只看到眼前 能让自己挣到多少钱，他们还认为做品牌需要投入太多的精力，以致缺乏足够的耐心，于是，走马灯似的不断更换经销的产品品牌。而现代涂料经销商，则注重品牌 的打造，相信品牌的力量，他们把培养品牌当成“种庄稼”，在选择了一个好“种子”后，知道通过“松土、播种、浇水、施肥、除草、除虫”等等，将品牌培养成 熟，然后，开始收获喜悦，持续地获得品牌给自己带来的长远发展。

　　长远的战略眼光。眼光决定格局，格局决定成败。传统涂料经销商，一般眼光短浅，他们往往只挣一时的钱，什么品牌好卖，就卖什么品牌， 为了最大化获利，他们甚至投机钻营，卖一些质量得不到保证的假冒伪劣产品，于是，业绩的下滑，下游客户的丧失，大厂家的疏远，也是意料之中的事情了。而现 代涂料经销商，则眼光高远，他们挣的是一世的钱，也即长久地挣钱，他们不仅抓住机会，而且还创造机会——引导需求，创造需求，比如，他们敢于根据对市场和 目标客户人群的细分，推广适合这些目标人群的独特产品，尤其是中高档产品，并提供相应优质服务，在满足客户需求的同时，自己也获取可观的利润，并获得可持 续发展。

　　总之，在市场的发展过程中，有些涂料经销商不是被厂家淘汰了，也不是被竞争对手淘汰了，而是被自己淘汰了，淘汰是因为自己不能与时俱进，不能跟得上市场的步伐，未来经销商持续成长、成功的核心动力源，就是让自己与时俱进，成为一个有思想的现代化的涂料经销商。 日前，质检总局联合多部门制定下发了《2011年全国建材市场秩序专项整治工作要点》，部署今年建材市场专项整治工作。质检总局新闻发言人李元平表示，2011年建材专项整治工作将把重点放在涂料等装饰装修材料上。为何整治重点是涂料?涂料行业发展遇到怎样的难题?

　　现在的涂料打假年年打，却始终难以杜绝。各种假冒伪劣产品又像僵尸从地下冒出，卷土重来，严重的冲击了市场的经济秩序，也同时给消费者身体 健康带来极大危害。而如今造假的手段越来越创新和猖狂，伪劣涂料打着'健康环保'的招牌，其造假售假的手段向更深入、更隐蔽的方向发展。对于消费者来说如 何选购好的油漆已经成了装修的一大难题。鉴于目前形势，相关人士认为，涂料打假到了真打的时候了。

　　为进一步规范建材市场经济秩序，日前，质检总局会同国家发展改革委员会、公安部、环境保护部、住房城乡建设部、商务部、工商总局、 林业局、电监会等部门，联合制定下发了《2011年全国建材市场秩序专项整治工作要点》，部署今年建材市场专项整治工作。质检总局新闻发言人李元平表 示，2011年建材专项整治工作还将把重点放在人造板、涂料等装饰装修材料上。

　　整治重点为何是涂料?

　　近年来，我国涂料市场的发展非常之快，涌现出一批如立邦、多乐士、嘉宝莉、华润等具有优异品质和高安全性的知名涂料品牌，但是在发展的过程中，涂料市场频频出现的假冒伪劣产品、冒充他人注册商标、'傍名牌'等问题也让人十分担忧。

　　笔者随意以'劣质涂料''假冒涂料''涂料问题'等为关键字进行搜索，相关的新闻随处可见：《山寨涂料遍布鹏城假冒伪劣大行其道》《山寨工厂制造高档涂料》《涂料业惊曝回扣惊人'山寨油漆'早已成业内共识》《业内爆料涂料环保证书被动手脚劣质涂料变环保》等等。

　　近期典型案例：1个涂料造假点14个名牌都能造

　　5月22日，青岛四方警方经过跟踪侦查，在辖区捣毁一个制售假冒国内知名品牌装饰材料的窝点，缴获各种假冒乳胶漆、腻子粉1800多桶，3名嫌疑人被刑事拘留。

　　据厂主郑某交代，他和单县老家的堂兄弟3人于2007年来青，开了一个涂料厂，但自己生产的涂料销路很差。'名牌涂料好卖还价格高，咱们不如造假来钱快。'3人随后开始仿制了全国14种知名品牌的包装桶、包装袋，批发了滑石粉、大白粉等原料自己加工。郑某还在建材市场设立了一个经营店面，店里销售各种假冒名牌涂料，17元一包的名牌腻子粉，在他们这里买假货只需12元。3人还另外购买了一辆中型货车，向其他需要假冒涂料的店铺批发送货，形成产、运、销造假一条龙。

　　原因探究：假冒伪劣涂料年年喊打为何屡禁不止?

　　涂料是关系到人体健康的重要产品，其中内墙涂料和 木器涂料中的甲醛、苯系物和重金属等有害物质，如果超过一定限量，就会对人体健康产生严重危害，通常表现流泪、咳嗽、头晕、呕心、易疲劳、四肢无力、女性 经期周期改变等，长期反复接触有毒有害物质会引起慢性中毒、其主要损害神经系统、造血系统。因此，国家标准对油漆、涂料在技术指标上都有明确要求。

　　由于假冒伪劣涂料通常都是由地下黑工厂生产，生产场地狭小、工艺简单、设备简陋、技术落后、没有检测手段、缺乏质量控制，生产中偷 工减料、随意更改配方，生产出来的产品性能差，质量低劣，其有害有毒物质通常严重超标，极大的危害了消费者的身体健康，尤其是对婴幼儿童、孕妇、老人的身 体健康危害性最大。因此，只有严厉打击假冒伪劣涂料产品，才能确保消费者身体健康和合法企业正当利益。

　　假冒伪劣涂料的根之所以难以根除，其原因是多方面的，既有有地方保护主人的暗中纵容，同时与打假单位缺乏决心和耐心、打击力度不够狠、手段不够丰富、目标不够准确、打假力量分散、打假成本太高有关。

　　因此，针对涂料行业制假、售假具有个体性、分散性、区域性的特点，集中打假力量、形成打假合力、降低打假成本，才能凸显打假威力和 效果;采取突击打假和常态下的打假结合，既要打击造假窝点、也要重拳打击售假窝点，压缩造假售假生存空间;充分整合全社会打假资源，利用协会、商会民间组 织的地缘和行业优势，精确打击目标;针对一些地方存在的制假地方保护主义，企业在打假维权上要重视借助媒体力量，对造假售假行为进行曝光，撕开造假背后的 黑色保护网。

　　作为被假冒产品的企业有义务有责任主动配方各种打假行动，有假不查、知假不打际上是对假冒行为间接纵容。

　　面对涂料假冒伪劣产品屡查不绝、屡打不死的事态，涂料打假既是一次持久战，也是一场心理与智慧的较量，如果没有决心和力度，没有科 学方法和有效的手段，只是走形式走过场，雷声大雨点小，或者简单的以钱代罚，那么在极度猖狂的造假人群眼里，'老虎也会变成病猫'，这样的打假不是真打而 是假打。

　　消费提醒：选购涂料'六步走'

　　涂料及其腻子是室内污染的一大来源，尤其以在涂料的使用过程中危害最大，而油漆工人往往是最大的受害者。除此之外，涂料使用后的3-6个月 中也是最容易危害人体健康的时期。据专家介绍，涂料及其腻子所含的有害物主要有挥发性有机化合物VOC、苯、甲醛、重金属(铅、汞等)等等。其中，苯及苯 系物是主要污染物。据了解，苯已经被世界卫生组织确定为致癌物质，可引发癌症、血液病等。专家提醒，除了施工中的污染不可忽视外，入住后的危害也不能小 觑。

　　为此工商部门提醒消费者，购买商品时要认清产品名称、厂名、厂址，谨防少数不法厂商销售商利用消费者崇尚品牌的心理，傍名牌、打擦边球，误导消费者。

　　质监部门特别提醒消费者，在选购涂料时，要做到'六步走'：首先要选择正规的大品牌产品或正规渠道进行购买，涂料产品不仅关系到居 住环境的美观和舒适性，更重要的是关系到家人的健康，不能贪图小利;二要看桶身，正品包装精细，图案印刷清晰。假冒品桶身印刷质量差，主题图案轮廓不清 晰，颜色和真桶有差异;三要检查桶盖边缘，正品应没有任何划痕或开启的痕迹。假货有明显开启痕迹，桶盖边缘有划痕;四要查标签，假货的打印会不够清晰、有 缺损或重复黏贴的痕迹。看产品标识码，重复即有假冒嫌疑;五要检验产品质量，油漆应无明显刺激性气味。搅拌涂料细腻均匀，无结块物体或附着细小颗粒;六要 对最终效果进行检查，发现问题要及时向商家反馈货沟通，情节严重的要及时向质监部门申诉，以保障自己的合法权益。

　　严打下初见成效

　　目前，我国实施的涂料行业法规对环保概念的体现有限，现在实施的一些法规都已经过时。近两年，我国政府也正积极采取措施，对过时标准进行修改完善，2009年9月1日实施的GB18583-2008《室内装饰装修材料胶粘剂中有害物质限量》、2008年10月1日实施的GB18582-2008《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》及正在报批过程中的GB18581-2008《室内装饰装修材料中有害物质限量》均是我国在标准工作中所做积极努力的表现。

　　正是有了这些政策的出台，今年合格产品有递增，从数据上来看，今年我国各省市涂料产品合格率均有提高趋势。比如：广东省质监局近期抽查了3家企业生产的饰面型防火涂料3批次，经检验，合格3批次，产品抽样批次合格率为100。由此可见，在国家的大力监管下，我国涂料产品定会有所提升。

　　结语：由于近年来家居装修频率上升，室内甲醛、铅、苯等有毒化学物超标的'装修后遗证'问题也日趋明显，这些问题，多是一些质量不 达标或是假冒伪造的涂料产品所致。在此提醒消费者，装修质量的好坏直接影响亲人的健康及生命，选购涂料千万要谨慎小心。同时也提醒企业，在维权的同时，也 要加强涂料产品的标识防伪，不给不法分子可乘之机。更要奉劝那些造假者：君子爱财，取之有道，不要因利益的诱惑，而泯灭了良知。