这个时代造就了很多的英雄，也无情地淘汰了一些过时的英雄。
在涂料行业有一批优秀的经销商，他们坚持在涂料行业多年，矢志不移，最终他们也取得了成功。近日，慧聪涂料网企业服务项目小组与2009年度中国涂料十佳经销商深圳市油漆堡总经理陈全电话连线，探讨目前涂料经销商的生存业态，并对涂料经销商未来发展应该注重提高哪方面素质进了了深入的探讨。
经销商其实是一群特别不容易的群体，针对目前涂料经销商的生存业态，陈全表示，经销商就是一个夹心阶层，上有“父母”——厂家要伺候，下有 “孩子”——消费者要供养，赚的都是血汗钱。针对今年涂料行业部分经销商经营状况不善倒闭或转行的现状，陈全认为，行业高速发展初期，一些来自各行各业的 草创者，纷纷进入涂料行业，因为胆大灵活，一夜暴富，他们成为了那个时代涂料行业的佼佼者。但也许是应了中国那句俗话：十年河东十年河西，风水轮流转。因 为缺乏对行业的坚持与思考，现在，我们又看到，一些早年的涂料经销商又慢慢地陷入困境了。
究其原因，陷入困境的真正原因是什么呢?
一是国家法律法规的完善。尤其是行业规章的出台，让一些涂料经销商难以再有钻空子的诸多机会，这其实是直接地“挤兑”了一部分涂料经销商的发展空间
二是市场竞争的日益残酷。在厂商互动的当今，涂料经销商必须要跟得上制造商的发展，而制造商目前面临的压力最大，不仅要面对国内的对手，还有纷纷涌入的国际巨头，企业发展不快，就面临被淘汰，它们纷纷自建渠道，并不断提高对涂料经销商的要求。
三是来自同行的无情挤压。市场不同情弱者。在市场容量相对有限的条件下，一时一地市场份额的争夺是最激烈的，并随着更多同行的介入或转入， 呈现冰与火，寡头竞争的趋势越来越明显，不能挤入市场的前列，并与对手拉开距离，就意味着被对手所超越，其生存与发展将越来越艰难。
那么，新的形势下，涂料经销商如何才能让自己摆脱被动、挨打的局面，从而超越于对手，领先于行业呢?
陈全认为其答案只有一个，与时俱进，做一个有思想的现代涂料经销商。石家庄地坪
首先是与时俱进。现在的市场变化一日千里，新思想、新观念、新模式、新做法层出不穷，不仅传统渠道冲击剧烈，而且现代通路也汹涌澎湃，互联 网渠道更是如雨后春笋。作为涂料经销商，必须要敢于接受这些新变化、新挑战，不敢破，难有立，“变则通，通则久”，“变，才是唯一的不变”。涂料经销商只 有敢于接受新事物，并快速迎合和融入，才能挺立潮头，放眼未来，才能站得高，看的远，走得快。 6月15日，5月的经济数据出炉，CPI同比上涨5.5%，创34个月以来新高。同一天，央行宣布，从6月20日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是央行今年以来第6次上调存款准备金率。
上调的频率如此频繁，又会对市场产生怎样的影响?理财周报记者致电上海鼎峰资产管理有限公司副总经理兼组合经理王小刚，他认为提准力度有所放缓。据好买基金研究数据显示，王小刚管理的鼎峰4号截至6月7日收益率为7.69%，排名第五。
提准影响偏负面，力度放缓
我认为此次提高存款准备金率的力度适中，对市场产生的边际效应可能会偏负面，但与之前几次调整相比，力度明显下降。
目前市场上存在一种声音认为，如此频繁的上调存款准备金率，下一步就是加息。我认为就现在的市场状况而言，加息是不利的。即使央行决定加息，今年内，次数也不会超过2次。
水泥板块一年内持续看好
6月13日起，水泥板块和稀土板块表现较为抢眼。数据显示，6月13日至6月16日，水泥板块涨幅为5.34%，稀土板块涨幅为3.87%。
稀土作为强周期行业，未来走势现在不好做判断。我比较看好水泥板块，从基本面来看，水泥板块上涨的空间较大，所以未来半年乃至一年内都持续看好。
未来看好大消费和建材
像上述分析的，下半年我比较看好建材类。除此之外，我认为大消费板块也会有较好的表现，最近一个月，大消费涨势良好。例如服装类、酒类、食品饮料等都表现不错。这一板块整体估值偏低，增长势头较好，空间也比较大。
涂料行业的发展经历了一个漫长的过程，在涂料行业有一批优秀的经销商，他们坚持在涂料行业多年，矢志不移，最终他们也取得了成功。近来有关涂料网小编探讨目前涂料经销商的生存业态，并对涂料经销商未来发展应该注重提高哪方面素质进了了深入的探讨。
经销商其实是一群特别不容易的群体，针对目前涂料经销商的生存业态，陈全表示，经销商就是一个夹心阶层，上有“父母”——厂家要伺候，下有“孩子”——消 费者要供养，赚的都是血汗钱。针对今年涂料行业部分经销商经营状况不善倒闭或转行的现状，陈全认为，行业高速发展初期，一些来自各行各业的草创者，纷纷进 入涂料行业，因为胆大灵活，一夜暴富，他们成为了那个时代涂料行业的佼佼者。但也许是应了中国那句俗话：十年河东十年河西，风水轮流转。因为缺乏对行业的 坚持与思考，现在，我们又看到，一些早年的涂料经销商又慢慢地陷入困境了。
究其原因，陷入困境的真正原因是什么呢?
一是国家法律法规的完善。尤其是行业规章的出台，让一些涂料经销商难以再有钻空子的诸多机会，这其实是直接地“挤兑”了一部分涂料经销商的发展空间
二是市场竞争的日益残酷。在厂商互动的当今，涂料经销商必须要跟得上制造商的发展，而制造商目前面临的压力最大，不仅要面对国内的对手，还有纷纷涌入的国际巨头，企业发展不快，就面临被淘汰，它们纷纷自建渠道，并不断提高对涂料经销商的要求。
三是来自同行的无情挤压。市场不同情弱者。在市场容量相对有限的条件下，一时一地市场份额的争夺是最激烈的，并随着更多同行的介入或转入，呈现冰与火，寡头竞争的趋势越来越明显，不能挤入市场的前列，并与对手拉开距离，就意味着被对手所超越，其生存与发展将越来越艰难。
对于涂料行业来说传统的招商会，已经越来越不能适应现在市场的发展形势--针对性太差，表面上搞的风风光光，可等会展散去，才发现并没有抓住几个有效客户。
现在很多实力雄厚的大涂料企业推广新产品先在强势媒体上大力度的进行广告宣传，凭借其较高的品牌知名度、大力度的广告和费用支持、优惠的招商政策，使得许多寻找新产品的经销商趋之若鹫，就像女很多女孩喜欢找“大款”一样。
好的经销商就像是人人追求的“美女”，而我们的中小涂料企业则像一个“穷小伙”，没有钱，好像即使长的再帅也难以获得美女青赖!于是乎---天天为“伊”消的人憔悴，天天想的就是如何迎得“美人”归。
作为发展中的中小涂料企业要适应市场的发展、竞争的加剧和渠道精细化操作的趋势，在招商方面就必须要理性化，不能盲目的招商，而是要有计划有步骤的开发区 域市场---宁做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼。等区域市场开发成熟，打造出了自己的样板市场，同时有一定的资金积累以后再稳步的开拓新市场。
招商的准备阶段：
一、锁定目标市场：制定相应的市场推广政策
二、市场调查：
1、了解该区域市场规模、渠道分布、现有竞品品牌的数量、销量、价格体系、市场占有率、品牌影响力等
2、分析自己产品与主要竞品的SWOT
3、要据当地市场发展现状、结合自身产品特点做出相应的市场规划。
三、寻找潜在客户
1、现有经销商介绍
2、网上查找
3、现有意向客户
4、到当地建材批发市场等经销商聚集地实地走访
5、终端查询。
四、锁定目标客户：对手中现有的客户资料进行分类筛选，选择几家最为适宜的经销商
五、调查了解目标客户：通过同行了解、市场走访等各个途径来了解目标客户的经营实力、管理水平、渠道优势、市场服务、经营方向、经营理念、所经营产品的终 端表现、现经营产品的产品组合、目标管户负责人的性格特点等。当然了了解的越细致，在后面的洽商中就会掌握越多的主动权。
招商实施阶段：
一、电话预约
二、接洽前准备：
1、样品、企业的简价、相关证书、报价单、销售政策、市场开发规划等。
2、客户资料再熟悉，精心准备谈话话题
3、注重自身的仪容、仪表、及着装
三、商谈：
1、热情大方、不卑不亢，给客户留下较好的第一印象
2、鼓厉客户谈一下自己的创业史、公司发展的现状、对当地市场的看法、一般大多数经销商谈起自己的“当年勇”都会淘淘不决，在这个过程中既能拉进与客户的 关系，同时也能更全面的掌握该客户的第一手资料及找出该客户对于新产品的需求是哪一方面，从而有针对性的介绍产品卖点。(不同的客户对于新产品的需求是不 一样的：有的想找一个高利润的产品以提高成熟渠道的赢利;有的是想弥补产品组合的空缺;有的想借新产品开发新渠道等等)
3、根据客户的需求来介绍产品的卖点和竞争优势。一般来说吸引经销商的产品至少有以下四点中的一点：利润、销量、品牌、市场费用支持。
4、打消客户的顾虑：一般来说经销商的抗风险能力都很差，挣的都是血汗钱，大多接新产品都很慎重，先考经营风险，才考虑赚钱，而且喜欢和大企业合作 |
